三行広告の研究に着手

三行広告の研究に着手

アフィリエイトを始めて4ヶ月目になりました。まだまだわからないことや知りたいことがたくさんありますが、最近薄々感じ始めていることは、バナー広告よりテキスト広告の方が効果的ということ。このことに関しては、私の主張と実際の効果が合致したらきちんと書こうと思っていますが（＊1）、とにかく最近私はそのように感じています。

そして実際にバナー広告からテキスト広告に切り替えたのですが、ここで困ったのが、テキスト広告をどう書くか、という問題。バナー広告は基本的にあちらが用意してくれるのでそれを貼り付ければよいのですが、テキスト広告となると自分でキャッチフレーズや紹介文章を書かなくてはならないわけです。

私はそうした方面の素養がないですし、てけとーに書いていたのですが、やはりやるからにはちゃんと自分の納得できるところまでやろうということで、1800円くらいを投資して、『あなたも、3秒でお客がつかめる。 プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ』という新刊本を買ってみました。

私は本を買うときは自分で実際に見てからでないといやなのですが（基本的に、文字が大きくページの余白がやたらと多い本は買わない）、本屋に置いてなかったので、アマゾンのレビューを信じて買ってみました（一つ星評価の人もいましたけど）。

どういう本かといいますと、

広告やチラシはもちろん、ホームページに小冊子、メールマガジンにいたるまで、お客さまが最初に目にするのが“キャッチフレーズ”です。
つまり、ここでお客さまの心をつかむかつかまないかが、勝負の分かれ目になるわけですが、その重要性はわかっていても、多くの方がなかなかうまく書けずに困っています。
でも、心配ご無用。
この本では、気鋭のコピーライターかつ自ら中小企業の経営者でもある著者が、15年の体験からつかんだ「儲かる広告」「売れるコピー」のコツを、豊富な実例とともにたっぷり説き明かしていきます。

今日の夕方に届いたのでさきほどぱらぱらめくってみましたが、本屋でこの本を見ても買うだろうという本だったのでひとまず安心しました。ただ、「あなたも、3秒でお客がつかめる。 プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ」という本のタイトルがそんなに人を引きつけるタイトルだろうかという懸念がなきにしもあらずです（少なくとも私にはちょっと胡散臭く思えます…）。

私のサイトで“売れるコピー”にいくら頭をひねってみてもそうたいした効果はないような気もしますが、例えば、

広告は、見すごされるものだ。見すごされることを前提に、工夫するのだ。
　つまり、見すごされることを前提に置きながら、どうやったらお客様に振り向いてもらえるか？
　その知恵を絞るのが広告というモノの宿命であり、大前提なのだ。

といった、広告というものの原理原則みたいのがけっこう詳しく書いてあるので、私的には読み物としても今晩楽しめそうです。

さて、この記事はあくまでも、『あなたも、3秒でお客がつかめる。 プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ』という本の紹介記事でして、純粋な広告ではありませんが、かりに広告としてこの記事を見た場合、やはり色々な欠点や改善すべき点があると思います。私が出しているテキスト広告には特に。

現時点ではそれがどこにあるのかまったくわかりませんが、この本を読み終わっているはずの明日の朝には、その欠点が私にも見つけられるようになっていることを願っています。

（＊1）バナー広告をテキスト広告に切り替えることによって、クリック率が下がり、コンバージョンレート（広告をクリックした人が実際に購入や申し込みをする割合）が上がるという結果を私は予測しているのですが、これまでのデータを見る限り、クリック率が上がり、コンバージョンレートが下がるという逆の結果になっています。
うーん、どうしてだろうか。私に有利なデータが取れるまでもうしばらく待ってみます（＾＾；。

【追加記事】
テキスト広告の書き方：「プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ」